Nautalia: la venta anticipada supera todas las previsiones

Nautalia y la división de turoperación de Travel Live registran niveles de venta anticipada “muy por encima de las previsiones”. Así lo confirma en declaraciones a Preferente el líder del grupo, Rafael García Garrido, quien revela que “hay productos que están creciendo más del 20% respecto al año pasado”. Afirma, además, que “de momento no vemos ninguna amenaza de cara al futuro” (Travel Live se convertirá en un gigante de más de 1.100 millones de facturación).

Según explica, este cambio de comportamiento del consumidor español radica en que las reservas de última hora “se están volviendo imposibles” debido a los altos niveles de contratación anticipada. “Antiguamente la última hora era un refugio de precios bajos, y ahora es todo lo contrario”, indica.

¿Por qué la gran mayoría de agencias siguen recurriendo a los descuentos si la demanda es tan boyante? “Desde mi punto de vista, es un error. Es más, estoy convencido de que vendes lo mismo haciendo rebajas que sin hacerlas, pero con un importante aumento del margen”, sostiene.

García Garrido insiste en que “hay que poner en valor la especialización del agente, el trabajo y la función que hacemos”. “Para ello es fundamental centrarse solamente en la rentabilidad. El tema de descuentos no lo vemos y estamos completamente al margen, salvo en ocasiones puntuales. Si todos hiciéramos lo mismo, nos iría mejor a todos”, sentencia.