Как не прогореть с партнерской email-рассылкой
6 секретов партнерских блоков в письмах Сообщение Как не прогореть с партнерской email-рассылкой появились сначала на Блог Unisender.
Партнерская программа объединяет несколько компаний, которые бесплатно рекламируют продукты друг друга, в том числе — в email-рассылках. Это выгодно: никто никому не платит, но все получают новый источник трафика и лидов за счет базы партнера. Подписчикам — тоже польза в виде скидок, промокодов и подарков.
Но аккуратнее: доверием подписчиков и партнёрской репутацией нужно дорожить. В этой статье я расскажу, как в email-рассылке давать предложения от партнеров и как самим «встать» в партнерскую рассылку.
Особенности партнёрских рассылок
Партнерский маркетинг — тонкий инструмент. Такая программа может быть нативной, откровенно рекламной или даже подразумевать коллаборацию — когда бренды не просто информируют ЦА о продуктах друг друга, а выпускают что-то совместное. В рассылке партнёрской программе может быть посвящено всё письмо (это как раз оправдано, например, в случае коллабораций), абзац текста или полноценный партнёрский блок.
Выбор формата взаимодействия и того, как будет выглядеть интеграция, зависит от множества факторов. Вот только некоторые из них:
- Общий формат рассылки. Нативная интеграция в виде пункта в письме-дайджесте будет выглядеть уместно, а попытка сделать то же самое в рассылке с подборкой товаров, скрыв промоблок под видом карточки товара — напротив, отпугнёт аудиторию.
- Регулярность рассылки. Если вы отправляете письмо подписчикам два раза в месяц, посвящать целиком одно из них партнёрской программе — трата ресурса и подрыв доверия читателей.
- Количество партнёрских программ — попытка засунуть несколько интеграций в одну рассылку может рассеивать внимание пользователей и снижать эффективность.
- Кто наш партнёр и что он предлагает. Если продукт будет неуместным для нашей аудитории, партнёрская рассылка провалится и даже может вызвать негатив.
Главная опасность — непродуманное упоминание партнёра может превратить любую рассылку в рекламную, что снизит ценность письма. А ещё откровенная реклама чужих товаров в рассылке требует соответствующей пометки и указания рекламодателя — даже если промоблок он разместил у вас по бартеру.
Как маркировать рекламу в email-рассылках
Успех партнёрской рассылки наполовину зависит от начинки: самих партнеров и их предложений. Если они интересны и выгодны подписчикам, то по ссылкам будут кликать. Поэтому сначала надо разобраться, кого мы возьмем в блок, а кого — нет.
Как выбрать партнеров
Идеальный партнерский товар — тот, который приносит пользу вашей целевой аудитории. Например:
Но речь не обязательно должна идти о комплементарных (то есть взаимодополняющих) продуктах. Тематику партнерских рассылок условно делят на две группы: узкие и общие.
Узкая тематика подходит под интересы только вашей целевой аудитории. Например, реклама медицинских товаров в рассылке для врачей.
Общая тематика в какой-то степени интересна всем: реклама гаджетов, одежды, лекарств, путешествий, товаров для дома. Как правило, общетематическая реклама дает меньше переходов, чем узкая — она хуже попадает в интересы целевой аудитории.
Вот примеры, которые попали в цель:
При выборе партнера не нужно забывать о своей выгоде. Мы хотим встать в чужую рассылку — нужно, чтобы наши продукты интересовали эту аудиторию.
Если вы не знаете, кого поставить в партнерский блок, советую поискать:
- в рассылках конкурентов;
- на сайтах-агрегаторах партнерских программ;
- у подписчиков. Спросите, какие предложения им интересны.
Форматы партнерских материалов
Есть два способа внедрить партнерскую программу в рассылку — оформить ее в виде нативной рекламы или сделать отдельный партнерский блок. Рассмотрим оба этих варианта.
Нативный формат
Нативная реклама по форме и подаче напоминает платформу, на которой размещается. Часто ее тяжело отличить от нерекламного контента площадки.
Главное требование к нативной рекламе — польза для подписчиков и схожесть с основным контентом рассылки. Нативная реклама часто завернута в полноценный пост, который как-то помогает пользователю.
Сформулируем преимущества и недостатки нативной рекламы:
Вывод. Самое то, чтобы подробно рассказать об одном-двух партнерских продуктах. Если у вас много ссылок партнеров, которые нужно вставить в письмо, то лучше сработает партнерский блок.
Партнерский блок
В партнерском блоке содержится одна или несколько ссылок на партнеров. Партнерский блок выделяется в письме, подписчикам всегда понятно, что перед ними реклама:
Чаще всего подписчики знают, где в письме находится партнерский блок. Те, кому интересно, продолжают читать, остальные пропускают.
Преимущества и недостатки партнерских блоков:
Вывод. Партнерский блок пригодится, когда в письмо нужно вставить 2 и больше партнерских ссылок.
И блок, и нативная реклама работают, только когда человек видит пользу от перехода. Эту пользу надо хорошо упаковать. Вот несколько советов, которые поднимут доверие подписчиков и переходы по партнерским ссылкам.
6 советов об эффективности партнерских рассылок
1. Держитесь формата
Переходы по партнерским ссылкам выше, когда пользователи знают, где их искать. Это касается:
- Дня и времени отправки писем. Например: письма с партнерскими предложениями приходят в среду вечером, дайджест — в пятницу днем, а избранная статья из блога — в воскресенье утром.
- Формата рекламы: натив или партнерский блок.
- Места, в котором расположен партнерский блок.
Будьте постоянны и вы получите больше переходов по партнерским ссылкам.
2. Зашивайте ссылку в пользу
Слова, к которым привязана гиперссылка, многое значат для переходов. Старайтесь не привязывать ее к названию продукта или мероприятия. Привяжите к пользе для подписчика:
3. Картинки — не всегда хорошо
Люди часто не долистывают партнерский блок, в котором много картинок. Изображения хороши для рекламы одного-двух продуктов, но когда нужно дать много ссылок, иллюстрации работают против вас.
Чем ниже компания в партнерском блоке, тем у нее меньше шансов получить клик. Сократите — поднимете клики по нижним ссылкам.
4. Берите у партнеров промокоды
Ссылка со скидкой повышает ценность предложения и клики подписчиков. Это выгодно всем: партнер получает больше лидов, а вы даете пользователям уникальное предложение. Старайтесь договориться о промокоде или бонусе, когда будете обсуждать условия партнерской программы.
5. Меньше действий — больше конверсия
Идеально — чтобы за 1-2 клика пользователь смог зарегистрироваться на мероприятие, скачать файл или попробовать другие продукты, которые предлагает партнер.
6. Пользу — вперед
Расскажите, что ждет подписчика при переходе по ссылке и почему он должен на нее кликать.
Запомнить
1. Ищите партнёров со схожими ценностями и проверяйте, как продукты друг друга соответствуют вашим ЦА.
2. Выбирайте формат интеграции исходя из особенностей своей рассылки и пользы для её получателей.
3. Придерживайтесь формата: пусть партнёрский блок будет узнаваем.
4. Ссылку в тексте ставьте на полезное действие.
5. Не перебарщивайте с картинками — подписчики не долистают.
6. Давайте аудитории промокоды и просите их у партнёров.
7. Меньше действий — больше конверсия. Упрощайте сценарий до 1-2 кликов.
8. Пользу — вперёд. Расскажите в письме, в чём польза от перехода по ссылке.
Сообщение Как не прогореть с партнерской email-рассылкой появились сначала на Блог Unisender.