Sage presenta los resultados fiscales de 2024 y anuncia su nueva estrategia

Ayer asistimos al encuentro anual de Sage en Madrid para dar a conocer los resultados del año fiscal de la compañía, así como la estrategia a seguir para los próximos meses. José Luis Martín Zabala, Managing Director de Sage Iberia, destacó que el mercado cloud sigue creciendo a doble dígito, con un incremento del 13% en Iberia de los servicios cloud de la compañía respecto al último año fiscal, cerrado en octubre de 2024, lo que destaca una clara tendencia hacia la adopción de soluciones en la nube por parte de las pymes españolas y portuguesas.

«Mantenemos un crecimiento bastante consistente», indicó Zabala. «Nuestra obsesión es lograr la lealtad de nuestros clientes y que esto se convierta en motor de crecimiento de la compañía. Es fundamental lograr este objetivo con nuestro canal«, concluyó.

Apuesta firme por el cloud

Una de las conclusiones que se desprende del FY24 es que las pymes españolas están apostando por las tecnologías cloud para su digitalización e impulsar su crecimiento. La obligatoriedad de la factura electrónica y los sistemas antifraude, que se harán obligatorios en 2025, está impulsando esta migración, ya que las soluciones antiguas no serán compatibles con los nuevos requisitos y será necesaria una “reingenieria” de los procesos financieros de las pymes.

El crecimiento del 9% de los ingresos totales de Sage a nivel mundial y un incremento del 11% de los ingresos recurrentes globales, consolidan el modelo de negocio SaaS de la compañía y reafirman su compromiso con la innovación y el apoyo a las pymes en su transformación digital.

La región de Iberia demuestra también un muy buen desempeño, alcanzando un 7% de incremento en los ingresos totales, impulsado por la creciente demanda de soluciones en la nube por parte de las pymes y el esfuerzo de la compañía por migrar a sus clientes a soluciones cloud. La adquisición de 7.000 nuevos clientes en la región se suma al lanzamiento de Sage Active, la solución ERP 100% cloud, que ha añadido 800 nuevos clientes en su primer año.

Un impacto real en el crecimiento económico español y europeo

La compañía ha presentado un estudio de impacto realizado por Sage a nivel europeo y también nacional que demuestra la contribución de Sage y su ecosistema al crecimiento económico, la creación de empleo y el impacto social en los mercados europeos en los que tiene presencia.

Solo en España y Portugal, 1,45 millones de pymes interactúan con las tecnologías de Sage, de manera directa o a través de su ecosistema de partners y despachos profesionales. De media, en la Península Ibérica, las pymes que utilizan un software de Sage consiguen una reducción de 15.340€ anuales en costes operativos y ganancias de eficiencia, lo que representa un total de 1.600 millones de euros, demostrando el valor de la digitalización para la optimización de los recursos en las empresas.

La actividad económica de Sage y su ecosistema representa una contribución total al PIB de 0,03%, cuando hablamos de España y Portugal. Un total de 99.000 millones de euros de impuestos son gestionados a través de las soluciones de Sage en Iberia.

La influencia de Sage va más allá de los negocios individuales, jugando un rol crucial en el crecimiento de la economía europea a través del impacto directo, indirecto e inducido. A nivel europeo, la cifra asciende a 3,2 millones de pymes, un robusto ecosistema de 42.000 partners y una contribución total al PIB europeo del 0,02%, de manera que por cada 1€ de contribución directa, se generan en la economía 2,5€ adicionales.

Pilares de Sage para su estrategia de negocio en 2025

Para 2025, Sage se centra en cinco pilares estratégicos para apoyar el crecimiento de las pymes.

1. Consolidar el liderazgo en el segmento de contabilidad y finanzas, fortaleciendo su posición dominante en el mercado de la pequeña empresa.
2. Fidelización y crecimiento de los clientes. Bajo el enfoque “Renewal by Value”, Sage apuesta por ampliar el uso de sus soluciones por parte de sus clientes actuales y por migrar a la nube los clientes que aún usan software on-premise.
3. Apuesta por el ecosistema de partners. Sage busca escalar el negocio a través del canal indirecto, incorporando nuevos partners (VARs e ISVs) y consolidando los existentes. Se prevé incorporar 50 nuevos partners para mejorar la cobertura, la especialización y aportar valor añadido. Zabala hizo una especial mención a los partners portugueses: «Queremos consolidar el mercado portugués con una estrategia que nos funcionó muy bien en el español: unir al partner pequeño y al mediano para que trabajen juntos y proporcionen servicios más rentables y eficaces», comentó Zabala.
4. Defender la posición en el segmento medium. Para ello, la compañía busca posicionar e integrar Sage Sales Management (antes Forcemanager) en las soluciones existentes, impulsar XRT (solución de tesorería) en la nube, así como lanzar Sage HR en Portugal y consolidar el ecosistema de canal en Portugal.
5. Acelerar la migración a la nube y a Sage Network. En 2025 se apostará por completar la transición de soluciones on-premise a la nube, lanzando un programa de early adopters para la automatización de procesos, apoyándose en Sage Network como plataforma de conectividad, automatización e inteligencia artificial, para alcanzar la conectividad del 25% de la base instalada a la red global.

“Tenemos una estrategia ambiciosa para 2025. El año que tenemos por delante es un año importante de cambios como la facturación electrónica que van a suponer un hito en el funcionamiento de muchas pymes. Sabemos que el futuro de las pymes pasa por la digitalización y la adopción de la nube, y nosotros vamos a estar ahí, apoyándoles en esta transición y ofreciendo soluciones y servicios que les permitan aprovechar al máximo la oportunidad que tenemos por delante para hacer crecer sus negocios”, añade el managing director de Sage Iberia.

La factura electrónica obligatoria es un reto, pero también una oportunidad

La factura electrónica es otro de los puntos clave que las pymes españolas tendrán que afrontar durante este año. Esta nueva legislación obligará a las pymes a dejar atrás el software antiguo y migrar a la nube, así como llevar a cabo un cambio estructural en la gestión financiera de sus negocios. Para afrontar este cambio Sage está liderando la preparación para la facturación electrónica obligatoria, realizando eventos formativos y webinars para clientes y partners en toda España, con los que buscan facilitar la adaptación de las pymes a la nueva normativa.

“Las pymes están ya en un proceso de adaptación y puesta en marcha, pero no deben esperar hasta el último momento para adaptarse a la factura electrónica, ya que requiere tiempo para reformular los procesos, formar al personal y adaptar los sistemas. Cuanto antes se inicie este proceso, mejor será para los pequeños y medianos negocios, que, además, granaran en productividad, como nos han demostrado países en los que ya se ha adoptado”, explica Zabala.

En su papel de partner tecnológico en la digitalización de las pymes, Zabala destaca que su compañía está en contacto también con la administración pública española (Ministerios de Economía y Hacienda), para comprender los estándares y requisitos de la factura electrónica y transmitir esta información a sus clientes. El directivo destaca también el papel que jugara Sage Network en la adopción de la factura electrónica, permitiendo la automatización del proceso y el intercambio de facturas entre empresas de forma segura y eficiente.

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