Galaxus pusht neue Eigenmarken-Strategie

Galaxus hat diese Tage seine neue Eigenmarken-Strategie vorgestellt und zwar wie folgt:

Gute Produkte zum attraktiven Preis und mit Galaxus-Finish – das ist das Ziel einer ganzen Reihe von Produkten, die du demnächst neu unter der Marke Galaxus im Shop finden wirst.

Auch wenn das Eigenmarken-Sortiment mit aktuell sieben Produkten noch überschaubar ist, birgt diese Neuigkeit durchaus Brisanz. Galaxus als klar führendes Schweizer Onlinewarenhaus mit starkem Marktplatz kapitalisiert damit seine riesigen und umfassenden Kunden- und Sortimentsdaten in Form von Eigenmarken-Artikeln, die passgenau auf die Bedürfnisse der Galaxus-Kundschaft entwickelt werden.

Ziel ist ein unschlagbares Preis-/Leistungsverhältnis dank folgender Faktoren: Bedürfnisgenaue Produktentwicklung, direkte Beschaffung, keine Zwischenhändler, kein Marketing, eigenes Lager und clevere Logistik. Bereits erhältlich sind folgende Produkte:

• Koffer in verschiedenen Grössen
• Trinkflasche
• Vorratsbehälter 3er- und 4er-Set
• Umzugskarton
• Hoodie
• Packwürfel

Bald sollen es schon viel mehr sein. Die Sortimentsauswahl ist kein Zufall, sondern Ergebnis genauer Analyse und guter Planung:

Wir untersuchten, welche Produkttypen Kundinnen und Kunden besonders interessieren und wo es allenfalls Lücken im Sortiment gibt. Wo haben die Produkte von Herstellern, die es bereits im Shop gibt, Mängel? Wo sind sie zu teuer?

Am Beispiel Koffer sei aufgefallen, dass die Kundschaft eine bestimmte Preisklasse besonders oft kaufe und dass ruhige Laufräder ein entscheidendes Produktmerkmal seien. Als Konsequenz wurde in Partnerschaft mit einem chinesischen Hersteller das spezifisch nachgefragte Produkt entwickelt. Erst wenige Tage online, scheint das Produkt bereits ein Renner: Verkaufsrang 1 in der Koffer-Kategorie mit über 6’000 Artikeln – ein wahrlich raketenhafter Launch.

Aus Kundensicht eine geschätzte Sortimentserweiterung, bieten Galaxus-Eigenmarken aus Lieferanten- und Händlersicht durchaus Diskussionspotenzial:

• Als führende Go-to-Destination im Schweizer Onlinehandel (> 3 Mio. Kunden) verfügt Galaxus eine einzigartige Fülle an wertvollen Daten zu Kunden, Bestellverhalten, Produkten und Qualitätsmerkmalen. Ein Grossteil der angebotenen Produkte (5 Mio.) wird von Marktplatzhändlern bereitgestellt, womit erst das One-Stop-Shopping-Versprechen („Fast alles für fast jede*n“) möglich wird.
• Galaxus erhält dadurch einen sensationell guten Marktüberblick und ist dank hoher IT-Kompetenz in der Lage, diese Daten für sich zu nutzen. Nun aber nicht nur, um das Geschäft der Handelspartner (Lieferanten, Dropship-Lieferanten, Marktplatzhändler) zu stärken, sondern um mit Eigenmarken durchzustarten, die höhere Margen bieten.
• Aus Marken-, Lieferanten- und Händlersicht besteht so die Gefahr, dass Galaxus deren Bestseller-Produkte mit ähnlich ausgestatteten Eigenmarken-Artikeln direkt konkurriert. Als Plattformbetreiberin weiss Galaxus zudem, die eigenen Produkte bestmöglich zu inszenieren und bewerben.
• Es bleibt abzuwarten, ob von Händler-Seite eine Reaktion erfolgt. Galaxus jedenfalls denkt gross im Eigenmarken-Geschäft und möchte den China-Herstellern schon bald ihre Nachhaltigkeitsvorstellungen durchdrücken: «Wir sind da einfach eine zu kleine Nummer. Noch.»

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