Від $500 до $2000: як виплачують бонуси за приєднання в українських IT-компаніях

Sign-on, або signing бонус, — гроші, які виплачують новому співробітнику за приєднання до компанії. Інколи це можуть бути не гроші, а подарунок.

У 2021 році на DOU вийшов матеріал про практику таких бонусів в українських IT-компаніях. Ми вирішили з’ясувати, що змінилося в цьому за період повномасштабної війни: яким фахівцям, на яких умовах пропонують sign-on бонуси та про які суми може йтися.

Чому компанії виплачують бонуси за приєднання

IT-компанії найчастіше використовують їх як інструмент, щоб швидше закрити гарячу вакансію або залучити висококваліфікованого чи вузькопрофільного фахівця. Нерідко це робиться в умовах великого попиту на конкретних спеціалістів. Sign-on бонуси можуть стати додатковим аргументом для переходу з поточної компанії або прийняття оферу з-поміж інших.

Є й інші причини. Наприклад, в компанії Ideals інколи використовують таку виплату, якщо фінансові очікування кандидата перевищують зарплатний бенчмарк — це допомагає збалансувати компенсацію без відхилення від рівня позиції.

Що змінилося з повномасштабним вторгненням

У минулому матеріалі DOU взяли участь 10 компаній. Цього разу ми звернулися до 30+ компаній, але отримали детальні коментарі лише від шести. Деякі з них написали, що під час повномасштабної війни виплата sign-on бонусів стала дуже рідкісною або припинилася зовсім. Серед компаній, які розповіли детальніше про таку практику — Yalantis, Ciklum, ALLSTARSIT, Sombra, Ideals, Grid Dynamics.

При цьому більшість компаній відповіли, що з 2022 року випадків виплати sign-on бонусів стало менше. Наприклад, у Grid Dynamics така практика діє вже багато років і найчастіше застосовується, коли є великий попит на конкретних фахівців.

Проте нині бонус пропонують кандидатам набагато рідше, ніж до початку повномасштабної війни

У Sombra sign-on бонуси з’явилися 6–7 років тому як стратегія для залучення сильних фахівців. У компанії поділилися, що у 2019–2021 роках через зростання попиту на висококваліфікованих інженерів активно розширювали цю практику. Після початку великої війни та сповільнення темпів запуску нових проєктів програма стала менш актуальною. Проте її застосовують в окремих випадках, коли потрібно пришвидшити закриття критичних вакансій. Якщо у 2019–2021 роках наймали орієнтовно 20 спеціалістів із sign-on бонусами на рік, то нині йдеться про 1–3 випадки щорічно.

У Ciklum розповіли, що почали виплачувати sign-on бонуси понад вісім років тому, адаптуючи цей інструмент до реалій індустрії. Так, у 2021 році активний ринок був перенасичений спеціальними пропозиціями, включно з підвищеними sign-on бонусами від $2000 до $5000. За таких умов компанія теж пропонувала бонуси за приєднання, коли це було критично важливо для запуску нових проєктів і найму нішевих фахівців. З повномасштабним вторгненням ІТ-галузь стала ринком роботодавця, кількість кандидатів у пошуку суттєво перевищувала вакансії, тож потреба у sign-on бонусах стала мінімальною. Нині компанія втричі рідше застосовує sign-on бонуси, якщо порівнювати з 2021 роком.

В Yalantis практика sign-on бонусів не настільки давня та з’явилася у березні 2021 року. Компанія тимчасово призупинила цю опцію з лютого 2022 року, але потім повернула. Нині такі бонуси пропонують під специфічні вакансії в окремих випадках — для закриття критичних позицій або на фінальних перемовинах з кандидатом. Якщо у 2021 році компанія пропонувала sign-on бонуси у 40% вакансій, нинішній максимум — 5–7%.

Як кандидати дізнаються про sign-on бонуси

Нині на сайті DOU немає жодної пропозиції з sign-on бонусами, але їх не завжди вказують у тексті вакансії. Серед компаній, які прописують цю опцію — Sombra й ALLSTARSIT. Представники останньої розповіли, що інколи повідомляють про такі бонуси в соціальних мережах або обговорюють під час особистих бесід з кандидатами.

З огляду на відповіді компаній, частіше про sign-on розповідають індивідуально. В Ideals на етапі оферу, тоді ж фіксується сума й умови. Ciklum теж не вказує цю інформацію у вакансіях, щоб мотивація кандидата передусім базувалася на інтересі до проєкту та компанії. Можливість отримання бонусу розглядають як виняток, про який говорять на етапі ухвалення рішення.

В Yalantis детальніше пояснили, чому не пишуть про бонус у тексті вакансії.

«Спочатку це здавалося ефективним рішенням. Ми збільшили пул кандидатів, що, з одного боку, було плюсом. Але з іншого — зросла частка людей, які були мотивовані суто фінансово. Вакансії з sign-on бонусами були своєрідним магнітом для кандидатів, які не зовсім відповідали нашим очікуванням. Це призводило до великої кількості додаткових комунікацій, які не давали бажаного результату.

Після цього ми вирішили змінити підхід: тепер обговорюємо цей момент з кожним кандидатом окремо. Така практика спрацювала значно краще. Так ми показуємо реальну зацікавленість у фахівці, що не просто шукаємо кого завгодно, а цінуємо конкретних людей з відповідними рисами. У результаті маємо підвищення рівня прийняття оферів у критичних кейсах».

Суми й альтернатива у вигляді подарунка

За кордоном sign-on бонуси можуть бути дуже значними. Так, в інтерв’ю DOU Senior Software Engineer Адам Леос розповідав, що в Amazon за підписання контракту йому пропонували бонус $130 тисяч у перший рік і $100 тисяч — у другий.

В українських реаліях мова про скромніші суми. У матеріалі 2021 року компанії здебільшого називали проміжок у $500–2000. У Sombra поточні sign-on бонуси коливаються приблизно у таких самих межах. Кажуть, фіксованої суми немає: її узгоджує менеджер, залежно від потреби й обставин. Щодо альтернативи у вигляді подарунків, то раніше в компанії пропонували подорожі або техніку. Нині здебільшого це грошова компенсація.

В ALLSTARSIT суму бонусу теж визначають під конкретну позицію, вона варіюється від $500 до $2000. На практиці компанія іноді пропонує інші варіанти заохочення, зокрема подарунки.

У Ciklum конкретний розмір виплати не назвали, кажуть, він залежить від багатьох умов: професійного рівня кандидата, терміновості та важливості вакансії, унікальності технологій, очікуваних знань. Якщо мова про вузькопрофільних фахівців, які є цінними на ринку, сума бонусу може бути вищою. Раніше компанія активніше пропонувала подарунки.

«Це було пов’язано з тим, що до епохи віддаленого формату роботи ми фокусувалися на пошуках спеціалістів у містах, де розташовувалися офіси компанії. Наприклад, один кандидат вагався між кількома пропозиціями. Щоб показати нашу зацікавленість, ми відправили йому подарунковий набір Bodo. Сертифікати в наборі містили активності, відповідні до хобі кандидата, про які він розповів під час співбесіди. Ми також врахували специфіку проєкту, на який планували його залучити, щоб подарунок видавався ще релевантнішим. Цей жест справив велике враження — і кандидат вирішив приєднатися до нас.

Сьогодні, коли багато фахівців працюють віддалено та розкидані по всьому світу, організовувати схожі подарунки менш зручно. Натомість грошові бонуси залишаються універсальним, швидким і ефективним способом підкреслити зацікавленість і мотивувати людину приєднатися до компанії».

В Yalantis sign-on бонуси — це тільки гроші. На розмір суми впливає складність позиції, її рідкісність тощо. Зазвичай це не менше як $1000.

У Grid Dynamics теж не практикують подарунки як альтернативу фінансовому заохоченню. Бонус за приєднання дорівнює місячній компенсації, іноді трохи більше.

В Ideals розмір виплати становить 50–150% від зарплати. Інколи це заохочує кандидата приєднатися до компанії раніше, ніж цього вимагає контракт або проєкт. Наприклад, якщо айтівець очікує перформанс-бонус наприкінці календарного / фінансового року, то ця сума покривається sign-on виплатою.

Умови виплати

В Ideals, Sombra та Ciklum sign-on бонуси виплачують відразу з першою зарплатнею. В ALLSTARSIT людина отримує виплату після успішного завершення випробувального терміну.

В Yalantis система трохи складніша. Якщо сума бонусу велика, її виплачують частинами. Як саме — є кілька варіантів, які обговорюють на етапі домовленостей. Так, співробітник може отримати частину бонусу одразу після виходу із першою зарплатою, а другу — після завершення випробувального терміну. Інший варіант — три рівномірні суми, які виплачуються із зарплатами за кожен із трьох місяців випробувального періоду.

Які фахівці можуть розраховувати на sign-on бонуси

Усі компанії підкреслюють, що sign-on бонуси — не масова історія. Ciklum пропонує таку виплату, коли вона допомагає компанії пришвидшити найм, підсилити офер або залучити фахівців з унікальними компетенціями. Щоправда, кажуть, що іноді кандидати сприймають бонус за приєднання як обов’язкову частину оферу, що може ускладнювати перемовини.

У Sombra рішення про sign-on бонуси залежить не від рівня позиції, а специфіки вакансії чи складності її закриття. ALLSTARSIT теж наголошує, що рівень спеціаліста не є вирішальним фактором — на відміну від терміновості закриття вакансії. Тому sign-on бонуси можуть запропоновувати як для позиційї Team Lead, так і для Junior Data Annotation Specialist.

А ось в Yalantis ця опція доступна тільки для ключових вакансій рівня Senior і вище. У Grid Dynamics частіше бонуси використовують для закриття позицій Big Data Engineer і Data Scientist.

Компанії, які практикують sign-on бонуси, кажуть, що вони показали себе як ефективний інструмент найму. І хоча це додаткові витрати, вони компенсуються результатами.