Стратегия Эталона позволила достичь рекордных показателей!
Эталон первым среди девелоперов отчитался о продажах в 2024 году. В один из самых трудных периодов для строительных компаний Эталон продемонстрировал рекордные показатели по продажам. В 2024 году продажи выросли на +28% до 699 тыс. квадратных метров. В деньгах рост составил на +39% до 146 млрд руб., а денежные поступления выросли на +16% до 95,6 млрд руб. Прирост соответствует прогнозам, которые компания озвучивала на 2024 год. Диверсифицированный портфель проектов — это то, что помогло компании достичь подобного результата. Напомню, что порядка ⅔ в площадях — это за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. В 2024 году вышли на рынок Ростова-на-Дону и Ленинградской области, а недавно в рамках стратегии региональной экспансии появился еще и Калининград (это уже в 2025 году).Текущий вид портфеля следующий:Лидер по темпам роста продаж в 2024 году в структуре оказался Санкт-Петербург, продажи в регионе выросли на 72% в деньгах до 40,8 млрд руб. А во второй половине года Эталон нарастил в регионе кол-во проектов: приобрел 2 проекта у другого девелопера и отдельный участок в ЛО – чем обеспечил поддержку высокого темпа продаж в будущем. В Московском регионе рост продаж составил +29% до 74,7 млрд руб. В остальных регионах рост +29% до 30,7 млрд руб.Компания имеет меньшую зависимость от ипотечного рынка относительно многих девелоперов. В столичных регионах больше бизнес-класса и премиального сегмента, которые более устойчивы к текущей конъюнктуре высоких процентных ставок. А в регионах компания реализует более доступные варианты, которые удовлетворяют условиям льготных программ. Даже в 2023 году, когда у многих продажи были на 100% были с использованием ипотеки, у Эталона показатель составлял около 50%, в 4-ом квартале 2024 года было около 20%. Несмотря на все это мы увидели рост продаж в 2024 году.В пресс-релизе компания указала, что покрытие проектного долга деньгами на счетах эскроу составляет 1,1х. Компания стала уделять больше внимания балансу в строительстве и продажам, чтобы эксроу превышал долг — это позволяет снижать процентную ставку обслуживания проектного долга. На конец ноября она составила 4,3%. С учетом корпоративного долга всего 11,5% (что значительно ниже ключа в 21%). И это при росте земельного банка на пару млн квадратных метров (было 5,9 млн кв. м, стало 8+ млн кв. м) и росте объема строительства (источник — ЕРЗ).Стратегия Эталона — это баланс во всем. Компания диверсифицирует портфель по регионам и классам недвижимости. Компания старается наращивать кол-во проектов и выходить в новые регионы, при этом не делает это бездумно, уделяя внимание финансовому положению. И эта стратегия уже начала давать свои плоды, в один из самых трудных периодов для девелоперов, компании удалось нарастить продажи, и не просто нарастить — это рекордные показатели в истории компании
Эталон первым среди девелоперов отчитался о продажах в 2024 году.
В один из самых трудных периодов для строительных компаний Эталон продемонстрировал рекордные показатели по продажам. В 2024 году продажи выросли на +28% до 699 тыс. квадратных метров.
В деньгах рост составил на +39% до 146 млрд руб., а денежные поступления выросли на +16% до 95,6 млрд руб. Прирост соответствует прогнозам, которые компания озвучивала на 2024 год.
Диверсифицированный портфель проектов — это то, что помогло компании достичь подобного результата. Напомню, что порядка ⅔ в площадях — это за пределами Москвы и Санкт-Петербурга. В 2024 году вышли на рынок Ростова-на-Дону и Ленинградской области, а недавно в рамках стратегии региональной экспансии появился еще и Калининград (это уже в 2025 году).
Текущий вид портфеля следующий:
Лидер по темпам роста продаж в 2024 году в структуре оказался Санкт-Петербург, продажи в регионе выросли на 72% в деньгах до 40,8 млрд руб. А во второй половине года Эталон нарастил в регионе кол-во проектов: приобрел 2 проекта у другого девелопера и отдельный участок в ЛО – чем обеспечил поддержку высокого темпа продаж в будущем. В Московском регионе рост продаж составил +29% до 74,7 млрд руб. В остальных регионах рост +29% до 30,7 млрд руб.
Компания имеет меньшую зависимость от ипотечного рынка относительно многих девелоперов. В столичных регионах больше бизнес-класса и премиального сегмента, которые более устойчивы к текущей конъюнктуре высоких процентных ставок. А в регионах компания реализует более доступные варианты, которые удовлетворяют условиям льготных программ. Даже в 2023 году, когда у многих продажи были на 100% были с использованием ипотеки, у Эталона показатель составлял около 50%, в 4-ом квартале 2024 года было около 20%. Несмотря на все это мы увидели рост продаж в 2024 году.
В пресс-релизе компания указала, что покрытие проектного долга деньгами на счетах эскроу составляет 1,1х. Компания стала уделять больше внимания балансу в строительстве и продажам, чтобы эксроу превышал долг — это позволяет снижать процентную ставку обслуживания проектного долга. На конец ноября она составила 4,3%. С учетом корпоративного долга всего 11,5% (что значительно ниже ключа в 21%). И это при росте земельного банка на пару млн квадратных метров (было 5,9 млн кв. м, стало 8+ млн кв. м) и росте объема строительства (источник — ЕРЗ).
Стратегия Эталона — это баланс во всем. Компания диверсифицирует портфель по регионам и классам недвижимости. Компания старается наращивать кол-во проектов и выходить в новые регионы, при этом не делает это бездумно, уделяя внимание финансовому положению. И эта стратегия уже начала давать свои плоды, в один из самых трудных периодов для девелоперов, компании удалось нарастить продажи, и не просто нарастить — это рекордные показатели в истории компании
What's Your Reaction?
