Клиенты по цене золота? Отлично, это супер-выгодная сделка!
Из недавней консультации:– В общем, Геннадий, я бы на Вашем месте начал тестировать этот вариант уже на следующей неделе.– Александр, откровенно говоря, я не уверен, что мы станем это делать. Способ, который Вы предлагаете, сделает клиентов по-настоящему золотыми. Выйдет что-то вроде 5000₽ или $50 за привлечение одного покупателя. Причём даже не факт, что прибыль с тех денег, которые клиент заплатит, покроет нам эту сумму.– Геннадий, на самом деле $50 за нового клиента – это просто шикарная цена для Вас. И даже если бы мы с Вами насчитали $100 за нового клиента, я бы всё равно счёл это супер-выгодной сделкой.– Александр, как это может быть выгодным?– Давайте я зайду издалека. Представьте себе, что к Вам подошёл клиент с тележкой, нагруженной товарами, и говорит: «Я тут набрал товара на $7,500 – но у меня не хватает $50, чтобы расплатиться. Если Вы сделаете мне скидку в $50, я куплю». Сделаете скидку?– Скидку в пятьдесят долларов с семи с половиной тысяч? Меньше одного процента? Конечно, сделаю! У меня маржа 20%, мне выгоднее заработать $1,450 вместо $1,500 – чем не заработать ничего.– Я рад, что мы с Вами думаем одинаково. А теперь обратите внимание, полчаса назад мы с Вами разобрали статистику – и пришли к выводу, что в среднем клиент покупает примерно на $7,500 в год, что приносит Вам примерно $1,500 чистой прибыли, верно?– Да, всё так.– Значит, с точки зрения финансовой – расходы в $50 на привлечение нового клиента ничем не отличаются от скидки в $50 с чека в 7,500 долларов. Если Вам выгодно дать такую скидку, чтобы сделка состоялась – Вам точно так же выгодно потратить $50 на привлечение клиента, который в течение года купит товара на $7,500 и принесёт Вам $1,500 прибыли. По сути, это не трата, а инвестиция с отдачей «30 к 1» или 2900% годовых...Леди и джентльмены, а не допускаете ли вы ту же ошибку, что и Геннадий?Не отказываетесь ли Вы – да-да, лично Вы – от каких-то инвестиций в свой бизнес, которые должны в обозримом будущем окупиться многократно, лишь потому, что на уровне эмоций они кажутся Вам «по цене золота»?Реклама, которая приведёт клиентов, но кажется Вам дорогостоящей?Инструменты и технологии, которые поднимут продуктивность Вашего бизнеса, но требуют вложений на входе?Консультации Александра Левитаса, которые выведут Ваш бизнес на новый уровень?Попробуйте «сменить оптику» и посмотреть на те же суммы под другим углом, сопоставив их с той прибылью, которую они должны Вам привести.И тогда, возможно,окажется, что это не «бешеные расходы», а вовсе даже «инвестиция круче биткойна».А какие инвестиции в Ваш бизнес уже многократно окупились, хотя на момент вложения денег казались Вам «по цене золота»?#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
Из недавней консультации:
– В общем, Геннадий, я бы на Вашем месте начал тестировать этот вариант уже на следующей неделе.
– Александр, откровенно говоря, я не уверен, что мы станем это делать. Способ, который Вы предлагаете, сделает клиентов по-настоящему золотыми. Выйдет что-то вроде 5000₽ или $50 за привлечение одного покупателя. Причём даже не факт, что прибыль с тех денег, которые клиент заплатит, покроет нам эту сумму.
– Геннадий, на самом деле $50 за нового клиента – это просто шикарная цена для Вас. И даже если бы мы с Вами насчитали $100 за нового клиента, я бы всё равно счёл это супер-выгодной сделкой.
– Александр, как это может быть выгодным?
– Давайте я зайду издалека. Представьте себе, что к Вам подошёл клиент с тележкой, нагруженной товарами, и говорит: «Я тут набрал товара на $7,500 – но у меня не хватает $50, чтобы расплатиться. Если Вы сделаете мне скидку в $50, я куплю». Сделаете скидку?
– Скидку в пятьдесят долларов с семи с половиной тысяч? Меньше одного процента? Конечно, сделаю! У меня маржа 20%, мне выгоднее заработать $1,450 вместо $1,500 – чем не заработать ничего.
– Я рад, что мы с Вами думаем одинаково. А теперь обратите внимание, полчаса назад мы с Вами разобрали статистику – и пришли к выводу, что в среднем клиент покупает примерно на $7,500 в год, что приносит Вам примерно $1,500 чистой прибыли, верно?
– Да, всё так.
– Значит, с точки зрения финансовой – расходы в $50 на привлечение нового клиента ничем не отличаются от скидки в $50 с чека в 7,500 долларов. Если Вам выгодно дать такую скидку, чтобы сделка состоялась – Вам точно так же выгодно потратить $50 на привлечение клиента, который в течение года купит товара на $7,500 и принесёт Вам $1,500 прибыли. По сути, это не трата, а инвестиция с отдачей «30 к 1» или 2900% годовых...
Леди и джентльмены, а не допускаете ли вы ту же ошибку, что и Геннадий?
Не отказываетесь ли Вы – да-да, лично Вы – от каких-то инвестиций в свой бизнес, которые должны в обозримом будущем окупиться многократно, лишь потому, что на уровне эмоций они кажутся Вам «по цене золота»?
Реклама, которая приведёт клиентов, но кажется Вам дорогостоящей?
Инструменты и технологии, которые поднимут продуктивность Вашего бизнеса, но требуют вложений на входе?
Консультации Александра Левитаса, которые выведут Ваш бизнес на новый уровень?
Попробуйте «сменить оптику» и посмотреть на те же суммы под другим углом, сопоставив их с той прибылью, которую они должны Вам привести.
И тогда, возможно,окажется, что это не «бешеные расходы», а вовсе даже «инвестиция круче биткойна».
А какие инвестиции в Ваш бизнес уже многократно окупились, хотя на момент вложения денег казались Вам «по цене золота»?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
– В общем, Геннадий, я бы на Вашем месте начал тестировать этот вариант уже на следующей неделе.
– Александр, откровенно говоря, я не уверен, что мы станем это делать. Способ, который Вы предлагаете, сделает клиентов по-настоящему золотыми. Выйдет что-то вроде 5000₽ или $50 за привлечение одного покупателя. Причём даже не факт, что прибыль с тех денег, которые клиент заплатит, покроет нам эту сумму.
– Геннадий, на самом деле $50 за нового клиента – это просто шикарная цена для Вас. И даже если бы мы с Вами насчитали $100 за нового клиента, я бы всё равно счёл это супер-выгодной сделкой.
– Александр, как это может быть выгодным?
– Давайте я зайду издалека. Представьте себе, что к Вам подошёл клиент с тележкой, нагруженной товарами, и говорит: «Я тут набрал товара на $7,500 – но у меня не хватает $50, чтобы расплатиться. Если Вы сделаете мне скидку в $50, я куплю». Сделаете скидку?
– Скидку в пятьдесят долларов с семи с половиной тысяч? Меньше одного процента? Конечно, сделаю! У меня маржа 20%, мне выгоднее заработать $1,450 вместо $1,500 – чем не заработать ничего.
– Я рад, что мы с Вами думаем одинаково. А теперь обратите внимание, полчаса назад мы с Вами разобрали статистику – и пришли к выводу, что в среднем клиент покупает примерно на $7,500 в год, что приносит Вам примерно $1,500 чистой прибыли, верно?
– Да, всё так.
– Значит, с точки зрения финансовой – расходы в $50 на привлечение нового клиента ничем не отличаются от скидки в $50 с чека в 7,500 долларов. Если Вам выгодно дать такую скидку, чтобы сделка состоялась – Вам точно так же выгодно потратить $50 на привлечение клиента, который в течение года купит товара на $7,500 и принесёт Вам $1,500 прибыли. По сути, это не трата, а инвестиция с отдачей «30 к 1» или 2900% годовых...
Леди и джентльмены, а не допускаете ли вы ту же ошибку, что и Геннадий?
Не отказываетесь ли Вы – да-да, лично Вы – от каких-то инвестиций в свой бизнес, которые должны в обозримом будущем окупиться многократно, лишь потому, что на уровне эмоций они кажутся Вам «по цене золота»?
Реклама, которая приведёт клиентов, но кажется Вам дорогостоящей?
Инструменты и технологии, которые поднимут продуктивность Вашего бизнеса, но требуют вложений на входе?
Консультации Александра Левитаса, которые выведут Ваш бизнес на новый уровень?
Попробуйте «сменить оптику» и посмотреть на те же суммы под другим углом, сопоставив их с той прибылью, которую они должны Вам привести.
И тогда, возможно,окажется, что это не «бешеные расходы», а вовсе даже «инвестиция круче биткойна».
А какие инвестиции в Ваш бизнес уже многократно окупились, хотя на момент вложения денег казались Вам «по цене золота»?
#левитас #левитасомаркетинге #партизанскиймаркетинг #маркетинг #продажи #бизнес #деньги
